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    熱泵金牌渠道商丨專(zhuān)訪(fǎng)山西譽(yù)華勝總經(jīng)理潘丙超:匠心深耕暖通10年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰派

    2024-02-18 來(lái)源: 瀏覽數:231

    文|潔源傳媒

    編輯潔源傳媒

    輕步走進(jìn)山西運城一家邦頓空氣能門(mén)店,我們立即被里面的交談聲所吸引。只見(jiàn)潘丙超正向用戶(hù)詳細講述邦頓空氣能產(chǎn)品優(yōu)勢。

    作為暖通行業(yè)老將,潘丙超從不貪圖風(fēng)濤浪尖的短期游戲,而是專(zhuān)注靜水流深的“長(cháng)期主義”。他始終堅持以產(chǎn)品為基礎,以用戶(hù)為中心,不斷完善服務(wù)體系,提升專(zhuān)業(yè)能力,攜手邦頓在競爭激烈的山西運城市場(chǎng)中不斷開(kāi)拓,成當地中不可忽視的一股力量。

    1

    深耕細作拓展山西市場(chǎng)


    談及漫長(cháng)的創(chuàng )業(yè)之路,他認為一切都是水到渠成,只是順應了社會(huì )發(fā)展的趨勢而已。從前期的鍋爐補貼,轉向暖氣片銷(xiāo)售,再后來(lái)看到了未來(lái)采暖市場(chǎng)的潛力,并在2015年順勢切入空氣能行業(yè)。

    翌年,“煤改電”工程在北京、河北、山西等地區率先啟動(dòng),并出臺落實(shí)政策。不同于其他省市,山西省分別從購機、電費兩方面開(kāi)展補貼工作。潘丙超緊抓北方“煤改電”采暖市場(chǎng)中涌現出的無(wú)限商機,多年來(lái)沖殺在運城空氣能市場(chǎng)一線(xiàn)。

    后煤改電時(shí)代,市場(chǎng)終將踏回正常的發(fā)展軌道。此時(shí)渠道建設的重要性不言而喻。正如業(yè)內常說(shuō)的“渠道為王,得渠道者得天下”。

    在行業(yè)深耕10年的潘丙超對此深有體會(huì )。他表示,渠道建設對于企業(yè)可持續發(fā)展尤為重要,特別是步入“存量換新”時(shí)代,用戶(hù)使用產(chǎn)品的感受度和滿(mǎn)意度將直接影響著(zhù)品牌的口碑和市場(chǎng)占有率。

    為進(jìn)一步拓展邦頓空氣能渠道市場(chǎng),潘丙超根據自身團隊及邦頓產(chǎn)品特性,轉化原有縣級暖通分銷(xiāo)商,快速將邦頓產(chǎn)品鋪開(kāi),利用終端渠道的有效推廣,逐步滲透至廣大用戶(hù),并轉變其他分銷(xiāo)商對邦頓產(chǎn)品的認知。經(jīng)過(guò)2023年渠道拓展,山西運城縣級分銷(xiāo)商增長(cháng)了近30家。


    2

    構建品牌長(cháng)效影響力


    如今,增量市場(chǎng)需求回縮與產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,行業(yè)內卷加劇,企業(yè)想要脫穎而出,不僅需要依托優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的售后服務(wù),還需要有先人一步的品牌定位和宣傳推廣方案。

    的確如此,當前是商品經(jīng)濟社會(huì ),不再是以前的好酒不怕巷子深。

    除標準化的旗艦店設計,邦頓空氣能通過(guò)自身雄厚技術(shù)支撐,結合當地市場(chǎng)容量開(kāi)展線(xiàn)下宣傳。另外,邦頓還堅持線(xiàn)上推廣,對渠道商開(kāi)展短視頻培訓,利用互聯(lián)網(wǎng)資源開(kāi)展品牌宣傳,在維護好現有客戶(hù)資源的同時(shí)不斷開(kāi)展意向客戶(hù)合作,達到線(xiàn)上線(xiàn)下同步宣傳雙管齊下的效果。

    潘丙超在接受采訪(fǎng)時(shí)透露,邦頓空氣能進(jìn)入山西市場(chǎng)時(shí)間相對較晚,品牌影響力較弱。而山西運城電價(jià)優(yōu)惠,采暖費可低至約2000元,且氣代煤用戶(hù)受“氣荒”影響,轉向空氣能采暖趨勢也在加劇,運城空氣能存量市場(chǎng)發(fā)展張力大。進(jìn)一步持續加大品牌宣傳和渠道扶持力度,將有助于邦頓在山西競爭激烈的市場(chǎng)中更快站穩腳跟。


    3

    做代理,好產(chǎn)品是根本


    從前來(lái)門(mén)店購買(mǎi)零配件的其他空氣能品牌代理商那里了解越深入,潘丙超對邦頓產(chǎn)品品質(zhì)信心愈發(fā)堅定。

    扎根暖通行業(yè)近10年,潘丙超表示,品牌選擇務(wù)必持謹慎態(tài)度,空氣能產(chǎn)品并非僅從外觀(guān)便能輕易判斷,唯有在經(jīng)過(guò)兩三年的實(shí)際運行后,其穩定性方能得以體現。

    一直以來(lái),邦頓空氣能始終堅持智造精品、整合全球資源,憑借先進(jìn)的制造設備和深厚的變頻技術(shù)積淀,從商用變頻熱泵到高溫復疊式熱泵多點(diǎn)開(kāi)花,為用戶(hù)帶來(lái)高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),為品牌發(fā)展提供了強有力的支撐。

    邦頓空氣能溫控探頭的阻值參數是2000歐姆,溫控靈敏度是市面諸多同類(lèi)產(chǎn)品的兩倍,化霜效率也更快,而且邦頓空氣能可對接數字化節能供熱系統,提供免費6年智能云服務(wù),潘丙超補充道。

    得益于邦頓優(yōu)異的空氣能產(chǎn)品,完善的設計、施工和售后團隊及多年來(lái)用戶(hù)信任,潘丙超在山西運城打造了眾多樣板工程。從戶(hù)用到商用,涉及采暖、熱水等多領(lǐng)域,僅戶(hù)用項目一年便安裝近200家。

    業(yè)內常說(shuō)“三分產(chǎn)品,七分安裝”。山西譽(yù)華勝從設計、施工到售后,建有一套完善的體系和團隊,形成了一套自主獨立、完整成熟的工程設計理念和安裝方法,極大地提高了系統的運行效率和工程質(zhì)量。

    4

    緊跟政策,穩中求進(jìn)謀發(fā)展

    “我就打個(gè)六七分吧?!?/span>

    對于2023年的整體表現,滿(mǎn)分10分,潘丙超略微沉思后,對自己只給出了及格線(xiàn)的評分。

    面對小編的疑惑神態(tài),潘丙超解釋道,過(guò)去他在零部件方面投入較大,2023年是他第一年代理邦頓品牌,銷(xiāo)售額僅占整體的30%。

    潘丙超的態(tài)度顯得十分謙遜,他用及格線(xiàn)來(lái)評價(jià)自己的2023年,這不禁讓人對他產(chǎn)生敬意。

    對于后續規劃,潘丙超透露道,明年會(huì )繼續加大對邦頓產(chǎn)品的投入,將其銷(xiāo)售占比提升至50%以上,同時(shí)加快縣級分銷(xiāo)商拓展速度與范圍,并為其提供產(chǎn)品及相關(guān)配套服務(wù)的支持。

    在暖通行業(yè)沉浮10年,潘丙超見(jiàn)證了中國空氣能市場(chǎng)的風(fēng)云變幻,積攢了豐富的行業(yè)經(jīng)驗與專(zhuān)業(yè)水準。但他從不吝嗇分享自身行業(yè)知識、人際網(wǎng)絡(luò )及社會(huì )資源。他深知,孤軍奮戰,不如團隊作戰,只有分銷(xiāo)商生意做起來(lái),自身才能發(fā)展得更好。

    在養成型主導的存量時(shí)代到來(lái)的當下,與用戶(hù)構建全面連接成為企業(yè)謀求長(cháng)期發(fā)展的關(guān)鍵。而線(xiàn)上短視頻營(yíng)銷(xiāo)平臺是接近用戶(hù),和用戶(hù)交流的通道之一。山西譽(yù)華勝將嘗試通過(guò)短視頻營(yíng)銷(xiāo)、定點(diǎn)廣告投放等線(xiàn)上、線(xiàn)下雙輪驅動(dòng)將其自身和邦頓空氣能推向大眾,進(jìn)一步擴大邦頓在山西市場(chǎng)影響力。


    談及山西運城空氣能未來(lái)市場(chǎng),潘丙超表示,面對碳中和浪潮的翻滾,他們將保持“穩中求進(jìn)”的基調,緊跟國家戰略和區域政策,加快轉變存量市場(chǎng)的商業(yè)模式、運營(yíng)體系、服務(wù)理念,進(jìn)一步把邦頓空氣能在山西運城的體量做大。

    【編者寄語(yǔ)】

    作為從業(yè)10年的行業(yè)老將,潘總對空氣能行業(yè)的見(jiàn)解廣度和深度是令人敬佩的。不止是他所從事代理的邦頓空氣能,談及各個(gè)品牌的現狀和優(yōu)勢都頗有見(jiàn)地。

    他對行業(yè)環(huán)境做如此全面的闡述,讓人意識到眼前侃侃而談的暖通前輩不止拘泥于某一區域或者某一品牌的工作,其對整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的大局已然了然于胸。

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    3.4.2萬(wàn)㎡|海拔3650米!36臺邦頓超低溫熱泵為藏區學(xué)子送去冬日溫暖
    4.熱水溫度可達60 ℃丨節能30%以上!邦頓空氣能助力西藏民族大學(xué)附屬中學(xué)宿舍樓熱水升級

    5.零下35℃|節能20%!邦頓拉薩洗浴中心采暖及熱水項目,助力世界屋脊品質(zhì)生活

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